얼마 전에 한 사람이 유명한 웹마스터 포럼에서 시간이 지남에 따라 Google 애드센스 수입이 점차 감소하는 이유를 묻는 게시물을 여는 것을 보았습니다. 동시에 트래픽은 거의 동일하게 유지되고 사이트는 단 한 번도 변경되지 않았습니다. 이미 알고 계시겠지만 애드센스 수입은 트래픽 * 클릭률(CTR) * 클릭당 지불(PPC)과 같습니다. 트래픽과 웹사이트가 변하지 않는다는 점을 감안할 때 그의 수입 감소와 관련이 있을 수 있는 유일한 요인은 PPC여야 합니다.

그렇다면 그의 PPC가 감소하는 이유는 무엇입니까? PPC는 이름에서 알 수 있듯이 Google 검색 엔진 네트워크 또는 Google 콘텐츠 네트워크에서 유리한 위치에 광고를 게재하기 위해 광고주가 Google에 지불할 의사가 있는 클릭당 가격입니다. (실제로 PPC는 구글과 웹사이트 퍼블리셔로 나뉩니다. 여기서는 편의상 웹사이트 퍼블리셔로 가는 PPC와 구글로 가는 PPC를 구분하지 않겠습니다.) 분명히 PPC가 초과 근무로 감소하는 이유는 광고주가 Google의 AdWords에 대해 점점 더 적은 비용을 지불하고 있기 때문입니다. 그 이유는 무엇입니까? 기본적으로 여기에는 세 가지 주요 이유가 있다고 생각합니다.

첫째, 온라인 광고 산업의 경쟁이 날로 치열해지고 있습니다. 즉, 광고 회사는 서로 경쟁하기 위해 구글상위노출 모든 수단을 채택해야 합니다. 광고 회사 간의 치열한 경쟁의 직접적인 결과 중 하나는 오늘날 회사/개인이 즐길 수 있는 더 낮은 광고 가격이며, 이는 동시에 가난한 웹 사이트 게시자가 이전보다 훨씬 적은 광고 수익을 수용해야 함을 의미합니다.

둘째, 구글 광고 네트워크가 상당히 빠르게 진화하고 있습니다. 검색 네트워크나 콘텐츠 네트워크에 관계없이 광고 위치의 양은 전례 없는 속도로 폭발적으로 증가하고 있습니다. 경제학의 수요와 공급 법칙에서 알 수 있듯이 광고 장소의 공급이 많을수록 광고의 균형 가격이 낮아집니다. 이는 Google AdWords의 PPC의 경우와 동일합니다.

셋째, 광고주는 Google AdWords에 점점 더 능숙해지고 있습니다. 아시다시피 Google 광고 네트워크에서 자신의 광고가 게재될 광고 위치는 최대 CPC 입찰가뿐만 아니라 소위 품질 점수에 의해 결정됩니다. 품질평가점수는 기업이나 개인이 구글애드워즈 프로그램에 대해 지불해야 하는 PPC와 역으로 관련되어 있다. 즉, 품질 점수가 높을수록 낮은 광고 비용을 지불해야 합니다. 일반적으로 높은 CTR 달성, 관련성이 높은 광고문안 작성, 방문 페이지 최적화 등을 통해 품질평가점수를 크게 높일 수 있습니다. 요즘 많은 사람들이 이러한 기술에 능숙하여 광고 효과를 희생하지 않고도 실제로 PPC를 낮출 수 있습니다.

요약하자면, 웹사이트 게시자가 몇 년 전과 비교하여 Google 애드센스 프로그램에서 훨씬 적은 수입을 올리는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 온라인 광고 업계의 경쟁이 치열해지고 Google 광고 네트워크가 계속 번창하며 능숙한 광고주가 늘어남에 따라 웹사이트 게시자가 이러한 추세를 멈추기 위해 할 수 있는 일은 많지 않습니다. 그러나 세상의 끝은 아닙니다. 방정식을 잊지 마십시오. 애드센스 수입은 트래픽(또는 방문자 수) * CTR * PPC와 같습니다. 제 제안은 다음과 같습니다.

o 어떤 종류의 단기 이익을 위해 콘텐츠 또는 서비스의 품질을 희생하지 마십시오. 트래픽을 결정하는 것은 매우 기본입니다.

o 최적화 및 홍보 작업을 절대 중단하지 마십시오. 그렇지 않으면 트래픽이나 CTR이 높을 수 없습니다.

o 항상 새로운 산업에 관심을 기울이십시오. 새로운 산업은 경쟁이 적을 뿐만 아니라 광고주에게 덜 친숙하다는 것을 의미하며, 이는 더 높은 PPC로 이어질 수 있습니다.